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2019陶瓷市場啟動慢提速快 出現了5大變化

2019-03-26 09:37:20 http://www.6zjy.com/ 責任編輯: 李娟 瀏覽數: 手機訪問 中華陶瓷網

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整體來看一線市場是大品牌的主戰場;二三線市場是專業化市場的核心市場;四五線市場是銷售型品牌和批發型品牌的混合現場;而且沒有品牌的批發也逐步被消費者冷落,比如云南一些城市大品牌做不過專業品牌。

中華陶瓷網】今年的3·15已經過去了,商場、市場、商家做了充足的促銷功課,而消費和區域市場的表現冷熱不均,總體來說比去年下半年略好,比往年3·15有不少差距。

從3·15期間的銷售及活動效果來看,個體活動對消費的誘惑力在減弱,集合型的促銷活動人氣相對較旺,比如開年各地的家博會、家裝公司品牌聯盟、商場的整體促銷等等,這些都反映了消費者的變化,他們由單一材料需求轉向整體效果和結果需求的變化。

就走訪的幾個省份來說,開年的市場有很大的變化:

1、大城市對渠道的依賴增強,小城市品牌代理商決定市場份額;

2、店面是任何品牌的基礎,店面的格調和賣場氛圍,是影響消費購買的重要因素;

3、產品的差異化越來越重要,中等價位是消費最多的選擇,不是低價;

4、經營團隊的規模和精細化,是區域品牌做大的基礎;   

5、消費已經進入無店選擇、店面購買時代,前幾天也與幾家定制企業負責人聊天,他們的銷售已由原來的打雞血式的促銷模式轉向了系統引流模式,店面從建材向街邊、商場轉移,據說有些企業網絡引流預算就高達三五億。

就品牌來說,市場上品牌加劇分化:

整體來看一線市場是大品牌的主戰場;二三線市場是專業化市場的核心市場;四五線市場是銷售型品牌和批發型品牌的混合現場;而且沒有品牌的批發也逐步被消費者冷落,比如云南一些城市大品牌做不過專業品牌。

這是品牌特性決定的,是消費規模決定的。

就產品而言,拋釉仍是消費的主力產品,規格還是傳統規格市場容量最大。

關于新規格和大規格,消費者并沒有過多的關注,他們關心的是產品的效果和整體的預算。在成交價格出入不大的情況下,規格大了可以接受;在成交價格高出預算太多,大規格就是劣勢。

陶瓷市場發展

(圖片來源于網絡,侵刪)

這也反映出消費者對陶瓷的關注與當下的規格趨勢的矛盾,規格大,會讓產品制造、倉儲變得簡單、效果更好,消費購買成本的增加是消費者不愿意接受的,所以大沒有用,消費者愿意購買才是硬道理。

總體來說,3.15的市場形勢,穩住了持續惡化的勢頭,有個別做得不錯的品牌和區域,不能代表市場的回暖。

不過,買磚的人和用磚人的復雜關系、服務的深度、商品的價格回歸價值、產品集成、品類細分與品牌規模、渠道的社群化等等,都是2019年大家需要思考的。

文章來源:《陶瓷信息》第985期02版

原標題:2019市場啟動慢提速快

作者|張念超  

景德鎮陶瓷大學客座教授、通利大理石瓷磚董事總經理

(文章來源:陶瓷信息-公眾號,侵刪)

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